CURSO SOBRE GESTÃO COMERCIAL E CRÉDITO DE ENTRADA DE CEDENTES: PROCESSOS E ESTRATÉGIAS
COMERCIAL, CADASTRO, ANÁLISE DE CRÉDITO E A CONCESSÃO DE LIMITES E TRANCHES
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
- A VISÃO ESTRATÉGICA DOS PROCESSOS DE ENTRADA DE NOVOS CEDENTES
- A expansão das atividades comerciais como fonte de competitividade, de rentabilidade e de segurança
- O foco de atuação comercial da empresa
- A VISÃO GERENCIAL DOS PROCESSOS DE ENTRADA DE NOVOS CEDENTES
- O fluxo adequado de processos na entrada de novos cedentes
- A atuação comercial da empresa e a formação da equipe
- O comercial prospectivo e institucional
- A contratação dos profissionais
- A contratação de profissionais pela CLT ou PJ?
- Profissionais “do mercado” ou “comerciais vendedores”?
- As formas de remuneração mais utilizadas (vantagens e desvantagens)
- As garantias recíprocas de resultados: comercial e empresa (metas e cumprimento)
- A visão comercial na condução dos processos de cadastro e crédito
- A pré-análise como forma de maximizar os resultados e minimizar tempo e custos
- Os filtros de riscos comercial e cadastro/crédito
- OS PROCESSOS COMERCIAIS
- A prospecção de novos cedentes
- As fontes e formas de prospecção mais utilizadas
- A aprovação prévia das visitas
- A importância das visitas qualificadas com a diretoria
- O relatório de visitas elucidativo
- A manutenção dos cedentes em carteira
- Os processos em que o comercial deve participar e como isso deve ocorrer
- As visitas de manutenção e periodicidades conforme risco e volume
- O comercial deve ser o cobrador da empresa?
- A prospecção de novos cedentes
- OS PROCESSOS CADASTRAIS E DE CRÉDITO DE ENTRADA DE CEDENTES
- O cadastro ativo, participativo e comercial
- As etapas que desburocratizam o cadastro
- O cadastro dos cedentes
- Os documentos necessários ao cadastro
- As fontes de informações – Públicas e Privadas
- A elaboração e fechamento do contrato de fomento ou de securitização (SPE e FIDC)
- OS PROCESSOS DE AVALIAÇÃO E CONCESSÃO DE “CRÉDITO DO CONTRATO-MÃE”
- Os C's do crédito e a ordem de relevância para crédito de cedentes
- Análise de: quem vende e do que compramos
- A valoração das informações cadastrais para concessão de crédito
- A concessão de limites de crédito e concentrações
- As concentrações ideais
- Limites de sacados especiais
- Eventuais tranches dos cedentes
- As variáveis necessárias nas aprovações de tranches (espécie, valor e tempo)
- Os tipos de tranches mais utilizados
- As garantias adequadas e possíveis – segurança x burocracia
- As alçadas decisórias e a não burocratização da decisão do crédito
- A apresentação do prospect ao comitê de crédito
- A entrega do “novo cedente” à área operacional
OBJETIVOS: Trazer aos participantes do curso uma visão ampla, baseada em experiências no setor, sobre o fluxo de processos de entrada de novos cedentes. Influenciar positivamente na profissionalização das empresas do setor, permitindo que os participantes do curso ajustem seus processos internos e externos com a finalidade de atingir seus objetivos comerciais e de segurança das aprovações de novos cedentes, bem como possibilitar a troca de idéias e experiências entre os participantes sobre o tema.
PROFESSOR: Ernani Desbesel
MBA em Gestão Estratégica de Factoring
Advogado Especialista na Gestão de Riscos nas Empresas de Compra de Recebíveis
Palestrante em 14 cursos sobre o Setor de Compra de Recebíveis
Ex-empresário do Setor de Fomento Mercantil
Consultor de Empresas de Fomento Mercantil, Securitização e FIDC
Auditor de Riscos da ISO 31000:2009 (Gestão de Riscos)
DATA E HORÁRIO: 12 de maio de 2025, das 9h00min às 18h00min.
LOCAL: Hotel Mercure Jardins - Alameda Itu 1151, esquina com a rua Augusta- São Paulo/SP - https://all.accor.com/hotel/3467/index.pt-br.shtml
INVESTIMENTO POR PARTICIPANTE:
O valor de um só curso (dia) será de R$ 1.980,00 (um mil, novecentos e oitenta reais).
O valor de dois cursos (dois dias) será de 3.860,00 (três mil, oitocentos e sessenta reais).
O valor dos três cursos (três dias) será de 5.840,00 (cinco mil, oitocentos e quarenta reais)
A empresa que inscrever mais de 1 colaborador, terá direito a mais um desconto de 5% (cinco por cento) no preço específico e total a ser pago.
Cada participante terá direito ao almoço e a um Coffee break, por curso.
PROFESSOR: Ernani Desbesel
MBA em Gestão Estratégica de Factoring
Advogado Especialista na Gestão de Riscos nas Empresas de Compra de Recebíveis
Palestrante em 14 cursos sobre o Setor de Compra de Recebíveis
Ex-empresário do Setor de Fomento Mercantil
Consultor de Empresas de Fomento Mercantil, Securitização e FIDC
Auditor de Riscos da ISO 31000:2009 (Gestão de Riscos)
DATA E HORÁRIO: 12 de maio de 2025, das 9h00min às 18h00min.
LOCAL: Hotel Mercure Jardins - Alameda Itu 1151, esquina com a rua Augusta- São Paulo/SP - https://all.accor.com/hotel/3467/index.pt-br.shtml
INVESTIMENTO POR PARTICIPANTE:
O valor de um só curso (dia) será de R$ 1.980,00 (um mil, novecentos e oitenta reais).
O valor de dois cursos (dois dias) será de 3.860,00 (três mil, oitocentos e sessenta reais).
O valor dos três cursos (três dias) será de 5.840,00 (cinco mil, oitocentos e quarenta reais)
A empresa que inscrever mais de 1 colaborador, terá direito a mais um desconto de 5% (cinco por cento) no preço específico e total a ser pago.
Cada participante terá direito ao almoço e a um Coffee break, por curso.
AS VAGAS SÃO LIMITADAS PARA PROPORCIONAR A PARTICIPAÇÃO DE TODOS
Para inscrições e maiores informações: Contate por WhatsApp (51) 99121-3745
Para inscrições e maiores informações: Contate por WhatsApp (51) 99121-3745