Curso de Gestão Comercial, de Crédito de Entrada e Manutenção de Cedentes nas Empresas de Factoring, Securitizadoras e FIDCs

CURSO DE GESTÃO COMERCIAL E DE CRÉDITO DE ENTRADA E MANUTENÇÃO DE CEDENTES
COMERCIAL, CADASTRO, ANÁLISE DE CRÉDITO E A CONCESSÃO DE LIMITES E TRANCHES
(FACTORINGS, SECURITIZADORAS E FIDCs)

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

- A VISÃO ESTRATÉGICA DOS PROCESSOS DE ENTRADA DE NOVOS CEDENTES
  - - - A expansão das atividades comerciais como fonte de competitividade, de rentabilidade e de segurança
      - O foco de atuação comercial da empresa
- A VISÃO GERENCIAL DOS PROCESSOS DE ENTRADA DE NOVOS CEDENTES
  - - - O fluxo adequado de processos na entrada de novos cedentes
      - A atuação comercial da empresa e a formação da equipe
      - O comercial prospectivo e institucional
      - A contratação dos profissionais
  - A contratação de profissionais pela CLT ou PJ?
  - Profissionais “do mercado” ou “comerciais vendedores”?
  - As formas de remuneração mais utilizadas (vantagens e desvantagens)
  - As garantias recíprocas de resultados: comercial e empresa (metas e cumprimento)
    - - A visão comercial na condução dos processos de cadastro e crédito
      - A pré-análise como forma de maximizar os resultados e minimizar tempo e custos
      - Os filtros de riscos comercial e cadastro/crédito
- OS PROCESSOS COMERCIAIS
  - - - A prospecção de novos cedentes
        
        As fontes e formas de prospecção mais utilizadas
        
        A aprovação prévia das visitas
        
        A importância das visitas qualificadas com a diretoria
        
        O relatório de visitas elucidativo
      - A manutenção dos cedentes em carteira
        
        Os processos em que o comercial deve participar e como isso deve ocorrer
        
        As visitas de manutenção e periodicidades conforme risco e volume
        
        O comercial deve ser o cobrador da empresa?
- OS PROCESSOS CADASTRAIS E DE CRÉDITO DE ENTRADA DE CEDENTES
  - - - O cadastro ativo, participativo e comercial
      - As etapas que desburocratizam o cadastro
      - O cadastro dos cedentes
        
        Os documentos necessários ao cadastro
        
        As fontes de informações – Públicas e Privadas
        
        A elaboração e fechamento do contrato de fomento ou de securitização (SPE e FIDC)
- OS PROCESSOS DE AVALIAÇÃO E CONCESSÃO DE “CRÉDITO DO CONTRATO-MÃE”
- Os C's do crédito e a ordem de relevância para crédito de cedentes
- Análise de: quem vende e do que compramos
- A valoração das informações cadastrais para concessão de crédito
- A concessão de limites de crédito e concentrações
  - As concentrações ideais
  - Limites de sacados especiais
- Eventuais tranches dos cedentes
  - - - As variáveis necessárias nas aprovações de tranches (espécie, valor e tempo)
        
        Os tipos de tranches mais utilizados
      - As garantias adequadas e possíveis – segurança x burocracia
      - As alçadas decisórias e a não burocratização da decisão do crédito
      - A apresentação do prospect ao comitê de crédito
      - A entrega do “novo cedente” à área operacional

OBJETIVOS: Trazer aos participantes do curso uma visão ampla, baseada em experiências no setor, sobre o fluxo de processos de entrada de novos cedentes. Influenciar positivamente na profissionalização das empresas do setor, permitindo que os participantes do curso ajustem seus processos internos e externos com a finalidade de atingir seus objetivos comerciais e de segurança das aprovações de novos cedentes, bem como possibilitar a troca de idéias e experiências entre os participantes sobre o tema.

PROFESSOR: Ernani Desbesel
MBA em Gestão Estratégica de Factoring
Advogado Especialista na Gestão de Riscos nas Empresas de Compra de Recebíveis
Palestrante em 13 cursos sobre o Setor de Compra de Recebíveis
Ex-empresário do Setor de Fomento Mercantil
Consultor de Empresas de Securitização e FIDC
Auditor de Riscos da ISO 31000:2009 (Gestão de Riscos)

CARGA HORÁRIA: 8 horas/aula

DATA: 20 de maio de 2024, das 09h00mim às 18h00min

LOCAL: Hotel Mercure São Paulo Jardins - Alameda Itu, 1141 - São Paulo/SP

PÚBLICO: Empresários, diretores, gestores e colaboradores das empresas de Fomento Mercantil, Securitização e Consultoras de FIDC.

MATERIAL: Apostila - Será fornecido Certificado de Participação.

INVESTIMENTO POR PARTICIPANTE:

O valor de um só curso (dia) será de R$ 1.980,00 (hum mil, novecentos e oitenta reais).
O valor de dois cursos (dois dias) será de 3.760,00 (três mil, setecentos e sessenta reais).
O valor dos três cursos (três dias) será de 5.640,00 (cinco mil, seiscentos e quarenta reais)

A empresa que inscrever mais de 1 colaborador, terá direito a mais um desconto de 5% (cinco por cento) no preço específico e total a ser pago.
Cada participante terá direito ao almoço e a um Coffee break, por curso.

AS VAGAS SÃO LIMITADAS PARA PROPORCIONAR A PARTICIPAÇÃO DE TODOS
Para inscrições e maiores informações: Contate por WhatsApp (51) 99121-3745

Curso de Gestão Comercial, de Crédito de Entrada e Manutenção de Cedentes nas Empresas de Factoring, Securitizadoras e FIDCs

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