O SINFAC-SP disponibilizou em sua plataforma de ensino a distância o mais novo curso voltado para o departamento comercial das empresas do setor. O especialista Edson Paixão apresenta o ciclo necessário para fechar negócios e reduzir as objeções nos processos de vendas. O modelo traz nove passos que iniciam antes mesmo da abordagem com o cliente. “Quem gera objeções somos nós vendedores, porque falhamos em alguma etapa do processo. Esses nove passos são uma engrenagem, todas as etapas devem ser feitas para que o processo dê certo”, assegura Edson.
Além da vídeoaula, o curso conta com material de apoio para fixar o ciclo de nove passos e também servir de consulta no dia a dia, como um manual da técnica apresentada pelo especialista. “O curso apresentou uma maior clareza no processo de prospecção e abordagem ao cliente. O palestrante falou muito que temos que conhecer o mercado que estamos atuando, sempre nos colocar no lugar da outra pessoa, ter empatia e objetividade”, avalia Sheila Prevedel, Gerente Comercial na Dover Fomento Mercantil, que participou da versão em webinário do curso.
Nesse sentido, algumas orientações do Edson passam por buscar uma conexão emocional com o cliente e evitar abordagens tradicionais. Um ciclo de vendas bem estruturado tem todas as etapas do processo e deixa claro qual atitude tomar em cada caso e quando. Sem ignorar as mudanças impostas pela pandemia, o docente discorre bastante sobre técnicas para abordar o cliente no contato por telas e acredita que é possível usar essa nova realidade a favor das vendas, embora não substitua o contato pessoal.
Para se inscrever no curso “Nove passos do processo de vendas”, acesse: www.sinfacsp.com.br/evento-ead/396. A aula é gratuita para associados e aberta ao público em geral pelo valor de R$ 400.
Sobre o docente
Edson Paixão é consultor para empresas do setor de fomento comercial e criador do método “fórmula das vendas”. Tem formação acadêmica na Flórida, formação em Administração de Empresas e especialização em logística e cadeia de suprimentos, dentre outras especializações; Edson é membro há oito anos do MDRT, menos de 5% dos profissionais no mundo desta indústria atingem tal qualificação.
https://www.sinfacsp.com.br/noticia/o-curso-nove-passos-do-processo-de-vendas-ja-esta-disponivel-para-associados-do-sinfac-sp
Além da vídeoaula, o curso conta com material de apoio para fixar o ciclo de nove passos e também servir de consulta no dia a dia, como um manual da técnica apresentada pelo especialista. “O curso apresentou uma maior clareza no processo de prospecção e abordagem ao cliente. O palestrante falou muito que temos que conhecer o mercado que estamos atuando, sempre nos colocar no lugar da outra pessoa, ter empatia e objetividade”, avalia Sheila Prevedel, Gerente Comercial na Dover Fomento Mercantil, que participou da versão em webinário do curso.
Nesse sentido, algumas orientações do Edson passam por buscar uma conexão emocional com o cliente e evitar abordagens tradicionais. Um ciclo de vendas bem estruturado tem todas as etapas do processo e deixa claro qual atitude tomar em cada caso e quando. Sem ignorar as mudanças impostas pela pandemia, o docente discorre bastante sobre técnicas para abordar o cliente no contato por telas e acredita que é possível usar essa nova realidade a favor das vendas, embora não substitua o contato pessoal.
Para se inscrever no curso “Nove passos do processo de vendas”, acesse: www.sinfacsp.com.br/evento-ead/396. A aula é gratuita para associados e aberta ao público em geral pelo valor de R$ 400.
Sobre o docente
Edson Paixão é consultor para empresas do setor de fomento comercial e criador do método “fórmula das vendas”. Tem formação acadêmica na Flórida, formação em Administração de Empresas e especialização em logística e cadeia de suprimentos, dentre outras especializações; Edson é membro há oito anos do MDRT, menos de 5% dos profissionais no mundo desta indústria atingem tal qualificação.
https://www.sinfacsp.com.br/noticia/o-curso-nove-passos-do-processo-de-vendas-ja-esta-disponivel-para-associados-do-sinfac-sp
