DOCENTE
Rogério Castelo Branco
Iniciou sua carreira no extinto Banco de Crédito Nacional, BCN, onde atuou nas áreas de Crédito Imobiliário, Planejamento e Controle, Mesa de Operações e Gerência de Agências.
Atua no Factoring desde 1995.
Foi Diretor Operacional da ABFAC – Associação Brasileira de Factoring e Diretor Estatutário da All Time Fomento Mercantil S/A, sendo responsável pela gestão comercial e de crédito.
Já prestou consultoria para diversas empresas do setor de factoring e treinou mais de dois mil profissionais do setor de recebíveis, inclusive em instituições financeiras (bancos), FIDC’s, Securitizadoras e Factorings de todos os portes.
PROGRAMAÇÃO
PRINCÍPIOS BÁSICOS DE FOMENTO MERCANTIL.
- O Factoring e suas tendências.
- O que pode vir com a possível regulamentação do setor de fomento mercantil.
- Factoring, FIDC´s ou Securitizadoras de Recebíveis? Prós e contras.
- O Plano de negócios e a Análise de viabilidade econômica e mercadológica.
- Constituição da Empresa de Fomento Mercantil.
- As despesas fixas e variáveis.
- O cálculo do ponto de equilíbrio e a composição do fator de compra.
MERCADO E PROSPECÇÃO DE CLIENTES.
- A Definição do público-alvo.
- O Perfil do Cliente que vende seus recebíveis.
- Meios de Captação e Manutenção de clientes.
- O relacionamento com o cliente de factoring.
ANÁLISE E CONCESSÃO DE CRÉDITO.
- A importância da visita como pré-requisito na concessão de crédito.
- Os Pilares da concessão de crédito na Empresa de Factoring.
- A Análise Cadastral nos bureaux de crédito.
- O Estabelecimento dos limites operacionais.
- A Classificação de Riscos e o Score.
- O Contrato de fomento mercantil e seus aditivos.
A OPERACIONALIZAÇÃO DO FACTORING e o ACOMPANHAMENTO DE RESULTADOS.
- A análise de sacados.
- O Conceito de concentração de risco.
- O “Filtro” operacional e o check list de procedimentos.
- Tolerâncias operacionais - Até onde podemos chegar?
- Acompanhamentos de resultados econômicos e financeiros.
- Acompanhamentos de resultados comerciais.
- Auditoria de normas e procedimentos.
LOCAL
Realizado via Aplicativo Zoom, os inscritos receberão os links na tarde do dia 23/03/2021
OBJETIVO
Apresentar teoria e prática, esclarecendo particularidades do setor, desmitificando aspectos que possam parecer estranhos aos iniciantes, sejam empresários ou colaboradores.
Citação de “cases” para que todos conheçam de fato as características do fomento comercial.
A QUEM SE DESTINA
Colaboradores, empresários, investidores e pessoas que tem interesse em obter os conhecimentos iniciais sobre o setor
MAIS INFORMAÇÕES
https://www.sinfacsp.com.br/evento/371
Rogério Castelo Branco
Iniciou sua carreira no extinto Banco de Crédito Nacional, BCN, onde atuou nas áreas de Crédito Imobiliário, Planejamento e Controle, Mesa de Operações e Gerência de Agências.
Atua no Factoring desde 1995.
Foi Diretor Operacional da ABFAC – Associação Brasileira de Factoring e Diretor Estatutário da All Time Fomento Mercantil S/A, sendo responsável pela gestão comercial e de crédito.
Já prestou consultoria para diversas empresas do setor de factoring e treinou mais de dois mil profissionais do setor de recebíveis, inclusive em instituições financeiras (bancos), FIDC’s, Securitizadoras e Factorings de todos os portes.
PROGRAMAÇÃO
PRINCÍPIOS BÁSICOS DE FOMENTO MERCANTIL.
- O Factoring e suas tendências.
- O que pode vir com a possível regulamentação do setor de fomento mercantil.
- Factoring, FIDC´s ou Securitizadoras de Recebíveis? Prós e contras.
- O Plano de negócios e a Análise de viabilidade econômica e mercadológica.
- Constituição da Empresa de Fomento Mercantil.
- As despesas fixas e variáveis.
- O cálculo do ponto de equilíbrio e a composição do fator de compra.
MERCADO E PROSPECÇÃO DE CLIENTES.
- A Definição do público-alvo.
- O Perfil do Cliente que vende seus recebíveis.
- Meios de Captação e Manutenção de clientes.
- O relacionamento com o cliente de factoring.
ANÁLISE E CONCESSÃO DE CRÉDITO.
- A importância da visita como pré-requisito na concessão de crédito.
- Os Pilares da concessão de crédito na Empresa de Factoring.
- A Análise Cadastral nos bureaux de crédito.
- O Estabelecimento dos limites operacionais.
- A Classificação de Riscos e o Score.
- O Contrato de fomento mercantil e seus aditivos.
A OPERACIONALIZAÇÃO DO FACTORING e o ACOMPANHAMENTO DE RESULTADOS.
- A análise de sacados.
- O Conceito de concentração de risco.
- O “Filtro” operacional e o check list de procedimentos.
- Tolerâncias operacionais - Até onde podemos chegar?
- Acompanhamentos de resultados econômicos e financeiros.
- Acompanhamentos de resultados comerciais.
- Auditoria de normas e procedimentos.
LOCAL
Realizado via Aplicativo Zoom, os inscritos receberão os links na tarde do dia 23/03/2021
OBJETIVO
Apresentar teoria e prática, esclarecendo particularidades do setor, desmitificando aspectos que possam parecer estranhos aos iniciantes, sejam empresários ou colaboradores.
Citação de “cases” para que todos conheçam de fato as características do fomento comercial.
A QUEM SE DESTINA
Colaboradores, empresários, investidores e pessoas que tem interesse em obter os conhecimentos iniciais sobre o setor
MAIS INFORMAÇÕES
https://www.sinfacsp.com.br/evento/371
