Quarta, 21 de Fevereiro de 2018

Livros

As 5 Qualidades do Supervendedor

Autor: Herb Greenberg, Harold Weinstein e Patrick Sweeney / Editora: Campus

O livro oferece insights importantes para entrevistas, combinação compatível entre o candidato e o emprego, formação de equipe e liderança. Com ele, os leitores saberão:
• Como entender os pontos fortes e as limitações de cada participante de uma equipe de vendas;
• Como o conhecimento das qualidades que distinguem os melhores vendedores pode orientá-lo na contratação do próximo colaborador;
• Como desenvolver o potencial dos participantes actuais da sua equipa;
• Por que o conhecimento dos pontos fortes e das limitações de vendedores durante a formação pode fazer muita diferença no desempenho a longo prazo;
• Técnicas para o recrutamento de candidatos viáveis, mesmo oriundos de meios não tradicionais;
• Como eliminar rapidamente candidatos inadequados.

Compartilhe: