Domingo, 17 de Janeiro de 2021

Eventos

Dia 03 de Fevereiro de 2021, evento on-line.

Webinário - Técnicas de Vendas e Comercialização de Produtos Financeiros nas Empresas de Factoring, FIDC´s, Securitizadoras e ESC´s

DOCENTE
Rogério Castelo Branco
Iniciou sua carreira no extinto Banco de Crédito Nacional, BCN, onde atuou nas áreas de Crédito Imobiliário, Planejamento e Controle, Mesa de Operações e Gerência de Agências.

Atua no Factoring desde 1995.

Foi Diretor Operacional da ABFAC – Associação Brasileira de Factoring e Diretor Estatutário da All Time Fomento Mercantil S/A, sendo responsável pela gestão comercial e de crédito.

Já prestou consultoria para diversas empresas do setor de factoring e treinou mais de dois mil profissionais do setor de recebíveis, inclusive em instituições financeiras (bancos), FIDC’s, Securitizadoras e Factorings de todos os portes.

PROGRAMAÇÃO
– Do fomento comercial às Fintechs. O que dava certo antes, mas hoje, nem tanto.

– Quem é o novo pequeno empresário tomador de recursos financeiros.

– Os impactos negativos da ineficiência comercial.

– Gerentes Comerciais no novo mercado.

– Conhecendo o ambiente competitivo.

– Conhecendo os produtos financeiros.

– Planejamento Estratégico de vendas.

– Políticas de crédito alinhadas às políticas comerciais.

– Vendas Ativas – Prós e contras.

– Vendas Passivas – Prós e contras.

– Os instrumentos de prospecção de novos clientes.

– Os aspectos técnicos que merecem atenção em qualquer tipo de venda.

– Técnicas de vendas Ativas – Pré qualificação, prospecção, abordagem e fechamento.

– Técnicas de Vendas Passivas – Pré qualificação, prospecção, abordagem e fechamento.

– Controles de vendas, metas e campanhas através de software CRM – Exemplos e Dicas.

– Cases e revisões.

LOCAL
Realizado via Aplicativo Zoom, os inscritos receberão os links na tarde do dia anterior

OBJETIVO
Através de conteúdo específico, apresentar técnicas para desenvolver o setor comercial das empresas do setor.

A QUEM SE DESTINA
Colaboradores e empresários de empresas de Factoring, Securitizadoras, ESCs e FIDC.

MAIS INFORMAÇÕES
https://www.sinfacsp.com.br/evento/369

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