PRINCÍPIOS BÁSICOS DE FOMENTO MERCANTIL.
- O Factoring e suas tendências.
- O Plano de negócios e a Análise de viabilidade econômica e mercadológica.
- Constituição da Empresa de Fomento Mercantil.
- A Composição Societária.
- As despesas fixas e variáveis.
- O Ponto de Equilíbrio e a Composição do Fator.
MERCADO E PROSPECÇÃO DE CLIENTES.
- A Definição do público-alvo.
- O Perfil do Cliente de Factoring.
- As Fontes cadastrais e o networking.
- A propaganda como instrumento de prospecção.
- Captação de novos clientes.
- A importância da visita como pré-requisito na concessão de crédito.
- O relacionamento com o cliente de factoring.
ANÁLISE E CONCESSÃO DE CRÉDITO.
- Os Pilares da concessão de crédito na Empresa de Factoring.
- A Análise Cadastral.
- O Estabelecimento dos limites operacionais.
- A Classificação de Riscos.
- O Contrato de fomento mercantil e seus aditivos.
A OPERACIONALIZAÇÃO DO FACTORING.
- A análise de sacados.
- O Conceito de concentração de risco.
- A Elaboração do check-list.
- O “Filtro” operacional.
- Onde ceder e onde não ceder
- O parecer final da operação.
- Os meios de pagamento eficazes.
- Acompanhamentos de resultados.
Metodologia: Aulas expositivas e dialogadas, intercaladas com exercícios e simulações para desenvolver os profissionais e interessados no setor.
Carga horária: 12 horas/aula.
Público: Investidores, empresários, diretores, funcionários e militantes do setor de fomento mercantil.
Material: Apostila e CD contendo material de apoio.
Palestrante/Tutor: Rogério Castelo Branco
- Diretor Operacional da Efibrás Fomento Mercantil.
- Sócio-diretor da Garuda High Performance.
CURSO ON-LINE
Você pode optar por realizar este curso via WEB, em suas horas vagas e em qualquer lugar do país. Basta ter acesso à Internet banda larga.
O tutor do curso o acompanhará em todos os módulos, esclarecendo suas dúvidas por telefone ou e-mail no horário comercial.
Ao final do curso, você também recebe a apostila impressa e o CD contendo o material de apoio ao aluno.
Para se inscrever no curso "Factoring para Iniciantes" On Line acesse: https://f2link.f2b.com.br/pedido/FP.asp?id=0001238781
Após pagamento ligue para: 11 - 2093-9170
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