Quinta, 18 de Outubro de 2018

Cursos

07/08/2018

Técnicas de Vendas para Produtos de Factoring, FIDC´s e Securitizadoras - São Paulo

Dias 07 e 08 de Agosto de 2018, em São Paulo/SP.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

O Fomento Mercantil e a evolução de sua área comercial

A Evolução do Perfil do Operador de Fomento Mercantil.

A Evolução do Perfil do tomador de recursos financeiros.

O que Vendemos?

O que o Cliente Compra?

A Relação do Operador (Factoring) com seus Clientes.

Planejamento Estratégico de vendas.

A Preparação.

O público-alvo.

Informações / Pesquisas / Material Necessário.

Os instrumentos de prospecção de novos clientes.

O networking.

O Operador de Fomento: vendedor e analista de crédito.

Os Objetivos da Visita.

O agendamento da visita.

Os Primeiros Minutos de Contato: Avaliando o entrevistado e a empresa.

Descobrindo as necessidades e o que motiva o prospect.

A apresentação da factoring.

Lidando com as Objeções.

Lidando com a concorrência. (Outras factorings, Fidc's ou Securitizadoras)

Lidando com a concorrência. (Bancos)

O Conceito de Valor. Valor Agregado X Valor Percebido.

O Fechamento.

O Operador de Fomento como intermediador (factoring / clientes)

Os aspectos técnicos que merecem atenção do operador de factoring.

O relatório de visitas e sua importância.

Como avaliar os relatórios de desempenho do cliente.

O Operador como membro do comitê de crédito.

O cliente bom x o cliente ruim.

Onde ceder e onde não ceder.

Como dizer NÃO ou cobrar sem perder o cliente.

As visitas de manutenção do cliente.

METODOLOGIA: Aulas expositivas e dialogadas, intercaladas com exercícios e simulações vividas no dia-a-dia do operador de fomento. (Filmagens dos alunos com simulações de vendas e análise do antes e do depois das filmagens). Debates e conclusões.

PÚBLICO: Investidores, empresários, diretores, executivos, operadores de factoring ou gerentes comerciais.

PALESTRANTE: Rogério Castelo Branco

CARGA HORÁRIA: 16 horas/aula.

DATAS: 31/07 e 01/08/2018 - Das 9:00hs às 18:00hs - Intervalo de 1 hora para almoço.

INVESTIMENTO: R$ 890,00 (Oitocentos e noventa reais) - FILIADOS AO SINFAC-SP têm 20% de desconto. 

DESCONTOS PARA INSCRIÇÕES ANTECIPADAS:

Até 20/06/2018 - R$ 650,00

de 21/06 a 10/07 - R$ 750,00

Após 10/07 - Preço Normal - R$ 890,00
 

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