Técnicas de Vendas para Produtos de Factoring, Fidc´s e Securitizadoras de Recebíveis - Presencial

Curso Presencial.

Conteúdo programático:

  • O Fomento Mercantil e a evolução de sua área comercial
  • A Evolução do Perfil do Gerente Comercial nas empresas adquirentes de recebíveis.
  • A Evolução do Perfil do tomador de recursos financeiros.
  • O que Vendemos?
  • O que o Cliente Compra?
  • A Relação do Gerente Comercial com seus Clientes.
  • Planejamento Estratégico de vendas.
  • A Preparação.
  • O público-alvo.
  • Informações / Pesquisas / Material Necessário.
  • Os instrumentos de prospecção de novos clientes.
  • O networking.
  • O Gerente Comercial: vendedor e analista de crédito.
  • Os Objetivos da Visita.
  • O agendamento da visita.
  • Os Primeiros Minutos de Contato: Avaliando a Empresa.
  • Descobrindo as necessidades e o que motiva o Cliente.
  • Descobrindo a real situação da empresa prospectiva.
  • A apresentação da empresa adquirente de recebíveis.
  • Lidando com as Objeções.
  • Lidando com a concorrência. (Outras factorings, securitizadoras ou FIDC´s)
  • Lidando com a concorrência. (Bancos)
  • O Conceito de Valor.
  • Valor Agregado X Valor Percebido.
  • O Gerente Comercial como intermediador (Empresa adquirente / clientes)
  • Os aspectos técnicos que merecem atenção do Gerente Comercial.
  • O relatório de visitas e sua importância.
  • Como avaliar os relatórios de desempenho do cliente.
  • O Gerente Comercial como membro do comitê de crédito.
  • O cliente bom x o cliente ruim.
  • Onde ceder e onde não ceder.
  • Como dizer NÃO.
  • Como cobrar sem perder o cliente.
  • As visitas de manutenção do cliente.

Metodologia: Aulas expositivas e dialogadas, intercaladas com exercícios e simulações vividas no dia-a-dia do Gerente Comercial. (Simulações de vendas filmadas e debatidas). Dinâmicas de grupo e individuais.

Carga horária: 16 horas/aula.

Publico: Investidores, empresários, diretores,  executivos, operadores de factoring ou gerentes comerciais.

Local: Av. Paulista, 807 - Bela Vista, São Paulo - SP

Datas: 29 e 30 de março de 2017.

Palestrante: Rogério Castelo Branco
- Diretor Operacional da Efibrás Fomento Mercantil.
- Sócio-diretor da Garuda High Performance.

Investimento: R$ 995,00 (novecentos e noventa e cinco  reais) - Ex-Alunos têm 10% de desconto.

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Telefone :
11-2093.9170
Email : silvana@abragere.com.br
Website : www.abragere.com.br